猎头多做这几步，候选人更容易过保证期

　　“不好意思，我从那家单位辞职了，感觉那里不太适合我。谢谢你，后面保持联系吧。”

　　不等一鸣把话说完，候选人匆匆挂掉电话。

　　一鸣直接瘫倒在椅子上，三个月的努力就这样白费了。

　　这个候选人是他一路看着面试，入职客户公司的。

　　没想到保证期还没有过，候选人竟然离职了。

　　这对很多猎头来说，都是无法接受的，等于前期的工作白干了。

　　其实很多猎头都知道，候选人过不了保证期后果是什么样子。

　　但是前期一鼓作气，到了这一步，自己不知道为什么就松懈了。

　　一失足成千古恨哪。

　　收不到尾款，工作还要推翻了重干。

　　一些猎头顾问的看法，是保证期出问题的毕竟是少数。

　　我也挺忙的，再说对方公司的HR是干啥的？真的出问题了我再找候选人聊。

　　真等到候选人出了问题，因为来得太突然，猎头有点措手不及。

　　收不到尾款不说，也会影响客户对猎头的看法。

　　毕竟你到底是不是用心，客户是看在眼里，记在心里的。

　　只要还没有过保证期，猎头就要多和候选人联系，看看他在新公司过得好不好。

　　不管是客户还是猎头，都不希望在保证期出问题，但是候选人的心理变化，不取决于他的个人意志，而是取决于企业是否符合他的预期。

　　预期可能包括工作环境，薪资待遇，团队氛围，职能等，是不是和offer承诺的一致。

　　候选人跳槽的目的就是这些，如果这些东西和承诺的不符，那么候选人动了离开的心思也无可厚非。

　　猎头在跟进的过程中，发现只是沟通方面的误会，那猎头就要和候选人澄清，并且联系HR或是部门领导出面解决误会。

　　跳槽不容易，只要符合预期，候选人其实也不愿意乱动。

　　在联系中，也可以看看候选人的心思有没有浮动，比如外部有没有让他心动的机会。

　　一鸣曾经有一位候选人，说他的朋友创业了，想挖他的角，虽然只是笑谈，但是一鸣嗅到了不寻常的味道。

　　他询问跟对方的接触怎么样，然后对他来说，对方有哪些点比较吸引他。

　　这个候选人一一告诉了他。

　　之后一鸣调查那家公司的背景，然后用事实打消了候选人的念头，那家公司是一家小公司，业务方向不错，但是未来的发展机会如何不太好说。

　　而那个团队的员工普遍年龄比较小，候选人不一定能真正和他们打成一片。

　　通过对症下药，候选人在思考之后，放弃了跳槽的想法。

　　在保证期除了要和候选人沟通，猎头也要和HR保持联系。

　　有些猎头光顾着和候选人联系，忽略了HR，当HR知道候选人要离职，他们的表现是震惊，然后就是不满。

　　他们觉得你之前就知道对方要离职，你为什么一点风声都不透露给我。

　　跟HR保持联系是为了告诉他们，这个单子你还在跟进，没有做甩手掌柜。

　　然后让HR知道你做了哪些工作，哪些地方需要他配合或者提供帮助。

　　然后消息也不能偏听候选人的，跟HR联系，你得到的信息更加完整。

　　在保证期内，猎头和候选人还有HR保持联系，收回尾款的把握更大，而且这还是一个和候选人和HR保持长期紧密合作的契机，是在为未来打基础。

　　所以工作有成效，也要记得一鼓作气哦，千万不要在保证期内把候选人放跑了。