猎头这行，为什么压力大

猎头是一份类似销售的工作，但是它又不太像传统的销售，它兜售的不是某样标准化的产品，而是一种服务，一种无形的服务，这种服务很难用某一标准来定义。

　　我觉得可以把这行归于服务行业。

　　既然是服务行业，那么面对客户提出的问题，要尽量满足，做到让客服满意。

　　这是一种很理想的想法。

　　现实中，每一个客户的要求林林总总，不尽相同，有些东西只可意会，不能言传，要靠猎头去观察思考，去领悟。

　　要是碰到个没有悟性的猎头，简直能把自己累得要死。

　　猎头的压力首先来自于岗位的要求。

　　有些岗位的要求非常奇怪，而且难度大。

　　出现这种问题，不是猎头不好，而是有些客户公司的管理或多或少存在弊病，猎头跟他们接洽不那么顺畅。

　　据说有猎头曾经接到过一个非常奇葩的单子，要求候选人必须是某年某月某日生于某某城市，猎头觉得有难度，跟客户沟通希望能调整，客户告诉猎头，这是上面的要求，差一点点都不行。

　　简直把猎头郁闷得要死。

　　猎头好不容易找来一个符合条件的人送过去面试，结果被pass了，理由是长得不行。

　　你说奇葩不奇葩。

　　有时候还会碰到这样的事情：推荐了好多候选人，不管是能力还是学历，过往经历，各方面条件都很匹配，但是被企业以各种各样的理由拒绝了，还不告诉你真正的原因。

　　猎头一问，对方避重就轻，就是不告诉为什么。

　　被资深猎头点醒之后发现，原来这个有可能是涉及到客户内部斗争，或者客户有业绩指标之类，然后猎头成为了牺牲品。

　　白忙活这种事，谁碰到谁生气。

　　被点醒了还好，碰到这种事，猎头假如想不明白，还要继续闷头做事，你说猎头心累不累，压力大不大？

　　猎头压力大还有一个原因，就是他不是简单的出售某项产品，或者某种特定的服务，猎头是架在候选人和企业中间的一道桥梁。

　　所以他要承受来自双方的压力，而企业和候选人他们的非可控因素特别多，你完全不知道哪个地方会踩到雷，可能是一个很小的疏忽，导致整个单子做不下去，要推倒重来，让你的小心脏一跳一跳的。

　　资深的猎头，对于一些不可抗拒的因素，他们会提前布局，新鲜小猎头可就没有那么幸运了，他们要一道雷，一道雷趟过来，才能知道怎么把控客户和候选人。

而且猎头的服务周期很长。

　　一般的销售工作，当顾客把东西买走之后，他的服务就结束了。

　　如果客户后续还有什么问题，会自动转到售后，销售人员只负责销售。

　　而猎头这一行就比较悲催，他们对推荐的人选有一定的保证期，在保证期之内，猎头需要很好的观察候选人工作的感受，要对候选人产生的不良情绪进行适当的安抚。

　　如果客户对候选人有什么看法，猎头也要作为中间人去调节，等于跟保姆一样两头跑。

　　所以说，不要只看贼吃肉，也要看见贼挨打。

　　猎头的服务费是高，但是承受的压力也大呀！天下可没有白吃的午餐。