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  • 猎头这行,为什么压力大

    猎头是一份类似销售的工作,但是它又不太像传统的销售,它兜售的不是某样标准化的产品,而是一种服务,一种无形的服务,这种服务很难用某一标准来定义。


      我觉得可以把这行归于服务行业。


      既然是服务行业,那么面对客户提出的问题,要尽量满足,做到让客服满意。


      这是一种很理想的想法。


      现实中,每一个客户的要求林林总总,不尽相同,有些东西只可意会,不能言传,要靠猎头去观察思考,去领悟。


      要是碰到个没有悟性的猎头,简直能把自己累得要死。


      猎头的压力首先来自于岗位的要求。


    猎头这行,为什么压力大


      有些岗位的要求非常奇怪,而且难度大。


      出现这种问题,不是猎头不好,而是有些客户公司的管理或多或少存在弊病,猎头跟他们接洽不那么顺畅。


      据说有猎头曾经接到过一个非常奇葩的单子,要求候选人必须是某年某月某日生于某某城市,猎头觉得有难度,跟客户沟通希望能调整,客户告诉猎头,这是上面的要求,差一点点都不行。


      简直把猎头郁闷得要死。


      猎头好不容易找来一个符合条件的人送过去面试,结果被pass了,理由是长得不行。


      你说奇葩不奇葩。


      有时候还会碰到这样的事情:推荐了好多候选人,不管是能力还是学历,过往经历,各方面条件都很匹配,但是被企业以各种各样的理由拒绝了,还不告诉你真正的原因。


    猎头这行,为什么压力大


      猎头一问,对方避重就轻,就是不告诉为什么。


      被资深猎头点醒之后发现,原来这个有可能是涉及到客户内部斗争,或者客户有业绩指标之类,然后猎头成为了牺牲品。


      白忙活这种事,谁碰到谁生气。


      被点醒了还好,碰到这种事,猎头假如想不明白,还要继续闷头做事,你说猎头心累不累,压力大不大?


      猎头压力大还有一个原因,就是他不是简单的出售某项产品,或者某种特定的服务,猎头是架在候选人和企业中间的一道桥梁。


      所以他要承受来自双方的压力,而企业和候选人他们的非可控因素特别多,你完全不知道哪个地方会踩到雷,可能是一个很小的疏忽,导致整个单子做不下去,要推倒重来,让你的小心脏一跳一跳的。


      资深的猎头,对于一些不可抗拒的因素,他们会提前布局,新鲜小猎头可就没有那么幸运了,他们要一道雷,一道雷趟过来,才能知道怎么把控客户和候选人。


    而且猎头的服务周期很长。


      一般的销售工作,当顾客把东西买走之后,他的服务就结束了。


      如果客户后续还有什么问题,会自动转到售后,销售人员只负责销售。


      而猎头这一行就比较悲催,他们对推荐的人选有一定的保证期,在保证期之内,猎头需要很好的观察候选人工作的感受,要对候选人产生的不良情绪进行适当的安抚。


      如果客户对候选人有什么看法,猎头也要作为中间人去调节,等于跟保姆一样两头跑。


      所以说,不要只看贼吃肉,也要看见贼挨打。


      猎头的服务费是高,但是承受的压力也大呀!天下可没有白吃的午餐。

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    浏览量:2241 发布时间:2019-06-24 09:34

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